Nous avons longtemps montré les avantages non-négligeables que présente le portage salarial par rapport à d’autres statuts. L’un de ces avantages est de développer son activité et d’optimiser son réseau. Or optimiser son réseau est un aspect essentiel pour trouver de nouvelles missions.
Portage salarial, pour travailler son réseau et trouver des missions
Une fois son activité lancée, le freelance se retrouve souvent seul pour défendre son projet et construire ses offres de services. C’est dans ce type de situation que s’inscrit le portage salarial. Il permet d’accélérer le processus de communication du freelance ou du consultant autour de son activité. Tout ceci grâce aux conseils d’experts dédiés et aux nombreux évènements organisés par la société de portage. Le freelance trouve alors sa tâche allégée et peut développer son réseau bien plus rapidement qu’en travaillant de manière isolée.
Par ailleurs, la société de portage salarial permet de :
- Mettre le freelance en relation avec d’autres prestataires de services, ce qui lui permet de compléter ses offres ;
- Présenter de nouveaux prospects au freelance ou au consultant. Ainsi, le portage salarial l’aide à décrocher ses premières missions ;
- Faire découvrir de nouvelles prestations de services qui peuvent être pertinentes pour son activité;
- S’imposer sur le marché, sortir de son isolement;
- Lier des relations avec d’autres professionnels;
- Trouver des missions nouvelles et des débouchés nouveaux;
- Travailler en équipe pour répondre conjointement à des appels d’offres;
- Mutualiser la prospection en cas de recherche de nouvelles missions;
- Unir des expertises pour mettre en place des projets communs.
Voilà pourquoi on dit que le salarié porté peut se créer un réseau d’affaires bien plus facilement grâce à une société de portage.
Les collaborations dédiées au portage salarial
En intégrant une société de Portage, le consultant va pouvoir bénéficier :
- Des ateliers thématiques.
Ils travaillent sur un sujet spécifique (communication, marketing, informatique… ). Ce qui permet de d’améliorer son expertise en développant de nouvelles compétences
- Des soirées « afterwork ».
Elles permettent de nouer des liens hors cadre strict & professionnel (ex: des fêtes de fin d’année…)
- Des possibilités variées pour développer son réseau.
Il donne la possibilité de rencontrer d’autres compétences. Ce travail de « réseautage » reste un atout pour développer un business.
Comment créer un tel type de réseau avec le portage salarial ?
Développer son réseau professionnel n’est pas chose facile car cela demande patience et persévérance. Cependant, la tâche devient moins encombrante lorsqu’on passe par une société de portage salarial.
Cependant, il faudra toujours adopter les comportements adéquats afin de créer des relations saines et pertinentes en fonction du projet souhaité.
3-1. Les rencontres organisées par la société de portage
Le premier moyen pour pouvoir créer son réseau professionnel grâce à une entreprise de portage est de participer aux évènements organisés par la société. Car, elle a cette capacité à mobiliser un réseau d’affaires important avec des professionnels qualifiés dans plusieurs domaines d’activité.
Ces événements sont évidemment ouverts à tous les salariés portés. Il suffit de vouloir faire de nouvelles rencontres et de développer leur réseau. Ils peuvent correspondre à des moments occasionnels ou plus réguliers et permettent de nouer des contacts professionnels dans un cadre moins formel.
3-2. Des événements ou des « salons professionnels » sur des thématiques spécifiques.
L’objectif est de mettre en relation le salarié avec des clients potentiels en recherche d’un consultant ou d’un freelance. Il ne revient qu’au salarié porté de prendre connaissance des offres en cours et des besoins futurs auprès d’autres collaborateurs.
3-3. La puissance de la recommandation en portage salarial, un atout.
Gardez ceci! Pour développer votre réseau professionnel et trouver des missions, vous devez vous rendre disponible et serviable. Les employeurs font généralement confiance plus facilement à un travailleur freelance qui leur a été recommandé par un proche ou par un collaborateur. Les avis des précédents clients et les recommandations du réseau professionnel sont donc très importants pour trouver des missions et générer un meilleur chiffre d’affaires.
Par ailleurs, il est essentiel de soigner ses relations professionnelles et de fournir des prestations de qualité. Cela peut permettre d’obtenir de bonnes recommandations au fur et à mesure des missions.
Pourquoi travailler son réseau professionnel pour réussir en freelance?
Peu importe le secteur d’activité dans lequel vous évoluez, il est primordial de travailler son réseau professionnel. Le réseau est une alternative puissante pour développer son entreprise. C’est aussi un moyen de communiquer sur ses offres de services ou de produits, afin de faire connaître ses compétences et de trouver des missions plus « naturellement ». Il permet de trouver rapidement des missions et de sélectionner des contrats en adéquation avec ce qu’on préfère faire.
Généralement, vous ne pouvez survivre dans le monde du freelancing, si vous ne disposez pas d’un réseau. Néanmoins, le tout ne suffit pas à avoir un réseau. Il faut l’entretenir. Et cela demande d’obtenir du soutien et des conseils, ainsi que de saisir les opportunités nécessaires à la bonne croissance d’une entreprise.
Notre tri de conseils pour développer son réseau et trouver des missions en portage salarial
Pour étendre son réseau professionnel en tant que freelance, nous suggérons :
- Être proactif et attentif dans les échanges avec un collègue freelance/consultant/un client/prospect;
- Savoir écouter.
Cela permet de détecter les opportunités plus facilement, même si la discussion ne traite pas directement de votre thématique ou de votre spécialité ;
- Savoir mettre en avant ses expériences et ses compétences;
Cela permettra de vous différencier, tout en restant naturel ;
- Préparer des supports de communication pour ne pas perdre vos discussions avec les prospects;
- Avoir de bonnes émotions avec aisance, assurance et professionnalisme; elles comptent autant que le fond du discours ;
- Trouver des interlocuteurs ciblés;
Cela ne sert à rien d’avoir d’avoir des milliers de contacts non pertinents. Chaque échange lors d’un évènement doit être utilisé pour une bonne finalité par la suite.
Pour développer son réseau professionnel et trouver des missions, il est nécessaire de prendre le temps car on ne construit pas un réseau professionnel solide en quelques jours. Cela demande non seulement de la patience mais également de nombreux efforts. Il urge aussi de prendre connaissance des offres en cours et des besoins futurs auprès d’autres collaborateurs tout en restant serviable et disponible.