Portage salarial vs portage commercial : comprendre les différences

Bien qu’elles reflètent des réalités différentes, les notions de portage salarial et de portage commercial sont  souvent confondues. Le premier concept permet à un freelance d’exercer sa profession indépendante tout en étant salarié d’une structure. Par contre, le second permet aux indépendants et aux ESN de signer un contrat avec un client.

Passons en revue leurs principales caractéristiques pour vous aider à maîtriser les concepts et comprendre les opportunités qu’ils offrent.

  1. Qu’est-ce que le portage salarial et le portage commercial ?

1-1. Le portage salarial

Le dispositif est apparu en France au milieu des années 1980. Il permet à des travailleurs indépendants de conserver leur autonomie et de bénéficier des avantages du statut de salarié.

Elle instaure une relation tripartite entre trois types d’acteurs. Nous nous rappelons pour faciliter la comparaison.

  • Le « porté », c’est le prestataire chez

le client final. Il choisit librement sa mission et signe un contrat de travail avec la société de portage. Il peut choisir un contrat de type CDD ou CDI.

  • La société de portage salarial

En effet, sa valeur ajoutée réside sur la prise en charge de l’aspect administratif (rédaction des contrats, établissement des déclarations obligatoires, versement du salaire, formation…).

  • La société cliente

C’est cette dernière qui confie au consultant une mission. Le consultant convient avec elle d’un cadre d’intervention précis.

Le portage commercial

Portage salarial commercial
Le portage commercial est la solution pour tout indépendant ou ESN qui veut contractualiser avec son client. Il existe de nombreuses entreprises qui ne travaillent qu’avec un panel de prestataires restreint. Ils ne souhaitent pas traiter avec d’autres experts (freelances ou entreprises de services). C’est le problème que résout le portage commercial. Il fournit le cadre pour travailler avec votre client.

Par ailleurs, la société de portage commercial vient faire le lien entre votre structure (auto-entrepreneur ou ESN) et le client chez lequel vous souhaitez démarrer une mission.

  • Pour vous prestataire elle fournit un cadre contractuel sécurisé pour signer avec votre client et commencer la prestation.. Cela permet de gérer votre relation en direct et sans interférence avec le client qui ne veut pas gérer de missions avec des fournisseurs non référencés.
  • Pour l’entreprise cliente: elle signe un contrat-cadre avec elle; qui leur permet de traiter ensemble. Cet accord stipule que cet acteur fait office de nouveau « fournisseur ». Dès lors, ce dernier peut porter auprès de l’entreprise tous les prestataires non référencés avec lesquels il souhaite travailler notamment votre structure.

  1. En pratique, comment ça se passe concrètement ?

En portage salarial

Un freelance établi depuis quelques temps tient à son indépendance, mais il aimerait néanmoins retrouver les avantages que lui procurait le salariat. S’il choisit le contrat de portage salarial, ce dernier lui garantit la stabilité d’un CDI et une autonomie sur le choix de ses projets.

Par ailleurs, la société de portage s’engage à fournir au consultant son contrat de travail dans les 12h qui suivront. En parallèle, elle met en place, avec l’entreprise cliente, un contrat de prestation reprenant les conditions négociées précédemment.

La mission peut alors débuter ! Le consultant est tout à fait autonome dans la gestion de son activité. Toutefois, il peut solliciter la société de portage salarial s’il en a besoin. A la fin de chaque mois, il reçoit son salaire et il peut gérer l’ensemble de son activité sur son espace dédié.

En portage commercial

Considérons une ESN de 20 personnes, ayant gagné un projet auprès d’une grande banque pour l’un de ses consultants en cybersécurité. Malheureusement, l’ESN n’est pas référencée chez ce client, donc les deux ne pourront pas démarrer aussitôt la mission ensemble. Or un nouveau processus de référencement serait long et coûteux pour la direction achats de la banque. En principe la banque ne pourrait donc pas travailler avec cette entreprise de services, car elle ne fait pas partie de son panel de prestataires.

Là intervient le portage commercial : les deux acteurs peuvent faire appel à un intermédiaire qui va « porter » l’ESN (et donc son consultant) auprès de la banque. L’ESN et le client qui se connaissent et ont déjà défini les termes de la mission ensemble vont chacun signer un contrat de portage commercial avec cet intermédiaire. Ensuite, un bon de commande sera généré et la mission pourra démarrer.

On peut donc dire que la société de portage commercial a levé la contrainte du référencement. La société peut ensuite proposer ses prestations aux grands groupes sans référencement ou sous-traitance. L’exemple a pris le cas de figure d’une ESN, mais le portage commercial s’applique tant aux ESN qu’aux freelances qu’ils soient indépendants ou même en portage salarial.

  1. Pourquoi choisir portage salarial au lieu de rester freelance ou simple salarié ?

La réponse est immédiate : le portage salarial est un statut hybride qui regroupe les avantages d’un statut salarié classique et d’un statut freelance. Rappelons quelques de ses avantages :

3-1. Les avantages du salariat

  • Le consultant porté bénéficie d’un contrat de portage du type CDD ou CDI;
  • Il bénéficie de fiches de paie qui atteste du salaire net exempt de toutes sortes de cotisations, reçu tous les mois;
  • Il cotise au régime général de la sécurité sociale, et bénéficie donc d’une protection sociale équivalente à celle qu’un salarié du secteur privé (cotisations chômage, prévoyance santé, retraite).

3-2. Les avantages du statut indépendant :

  • Le consultant exerce son activité de façon indépendante ;
  • Il est libre sur le choix de ses clients, de son taux de facturation client, et sa méthode d’intervention et de ses projets ;
  • Il a la possibilité de déclarer des frais professionnels.

3-3. Ce qu’il gagne chez les partenaires :

  • Un réel gain de temps

La société de portage salarial s’occupe de tout (négociation du contrat commercial, édition du contrat de travail, facturation, recouvrement, déclaration TVA, Urssaf). C’est la solution idéale pour les phobiques de la gestion administrative et de la comptabilité.

3-4. Les avantages sociaux

Le porté bénéficie:

  • D’un droit au chômage;
  • D’une protection sociale et d’une assurance maladie;
  • D’un cumul retraite.

3-5. Une indépendance en équipe

Le salarié porté bénéficie:

  • Des nombreux partenariats développés avec les principaux acteurs du consulting (Clients, Marketplace, ESN) vont faciliter la recherche de vos missions;
  • D’un back office composé d’experts RH, de juristes, de Talent Manager qui répond généralement à toutes vos interrogations;
  • D’une possibilité d’accéder à une conciergerie offrant des services de Tiers (mobilité, recherche d’appartements, …);
  • D’un accès gratuit à toutes les formations; ce qui permet d’élargir vos connaissances, votre expertise et booster votre chiffre d’affaires.
  1. Pourquoi préférer une entreprise de portage commercial au lieu de se faire référencer ou de se faire sous-traitée par une entreprise référencée?

En portage commercial, vous bénéficiez également pleins d’avantages :

4-1. Face à la de sous-traitance classique :

  • Le portage commercial permet de diminuer considérablement les coûts d’intermédiation : un seul acteur fait le lien entre les deux classes, avec un coût intéressant et des conditions claires et connues à l’avance;
  • Il permet de traiter en direct avec son client, en son nom propre : vous maîtrisez les négociations de bout en bout, vous pouvez donc faire valoir la marque de votre expertise, et pas celle de la structure qui assure l’intermédiation;
  • Elle est sécurisée;
  • La prestation chez le client est garantie;
  • Le cadre du portage commercial limite certains risques: requalification de contrat, délit de marchandage et de dépendance économique (d’une ESN à un client ou d’un client à une ESN).

Le portage salarial s’adresse à toute personne disposant d’une expertise ou un talent dans un domaine précis alors que le portage commercial concerne toute structure proposant des prestations intellectuelles.  Les prestataires peuvent être freelances ou ESN ou portés auprès du client choisi.

Si les deux solutions de portage sont accessibles aux freelances, elles possèdent des modalités et finalité différentes. En effet, dans le cas du portage salarial, il faut signer un contrat de travail pour devenir salarié de la société . Alors que dans le cas du portage commercial, il faut signer un contrat commercial et démarrer la mission chez le client comme vous le faites habituellement. Il s’ensuit la facturation par la structure de portage.

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