C’est la première préoccupation en freelance. En effet, les travailleurs indépendants doivent trouver leurs propres clients. Bien entendu, les freelances présentent des avantages mais il leur est parfois difficile de rivaliser avec les sociétés de conseil.
Ce guide vous donne certains points-clés sur lesquels il faut insister pour se démarquer des agences de conseils.
En savoir plus sur freelance et sociétés de conseil
1-1. Quand parler de freelance?
Le terme « freelance » est un anglicisme qui implique le travailleur indépendant. Ce dernier se distingue du salarié par le fait qu’il n’existe aucun lien de subordination entre lui et la société cliente. Le travailleur indépendant a pour principe de travailler en freelance pour différentes sociétés.
1-2. Quand parler de société de conseil ?
Une société de conseil est une entreprise professionnelle. Il fournit des services de recommandations et de conseils sur ce qu’il convient de faire ou mettre en place au sein d’entreprises ou organisations. Les sociétés de conseil appartiennent généralement aux entreprises du secteur tertiaire.
Les forces d’une société de conseil
2-1. Un concept reconnu
Un cabinet de conseil classique peut vous vendre des consultants à un niveau plus conceptuel qu’une agence de consultants freelances après vous avoir montré des bilans approuvés. Cette technique de vente peut apporter une valeur au client, en particulier si l’agence peut faire preuve de résultats concrets pour des clients ou des situations similaires .
2-2. Une équipe soudée
La probabilité de fournir une équipe de personnes qui ont déjà travaillé ensemble est forte. Cela va favoriser l’accélération du processus de démarrage et donner au client la certitude que l’équipe fonctionne plutôt bien ensemble.
2-3. De l’autorité à travers la marque
Pour la plupart, cela pourrait être synonyme de sécurité personnelle. Car chaque décision ou choix de solution se trouve «approuvé» par un cabinet de conseil.
Les forces des consultants freelances
3-1. Un excellent rapport compétence/prix
Choisir un consultant freelance est un choix plutôt solide si l’on doit comparer le prix aux compétences professionnelles. Généralement, le marché des freelances coûte seulement 50 à 60% du prix payé pour un cabinet de conseil classique. De plus, les meilleurs spécialistes concernant certains domaines se trouvent dans le monde du freelance (ex: le secteur de l’IT). Pour dire mieux, ils consacrent tout leur temps à la tâche soumise.
3-2. Plus d’honnêteté dans les tâches
Ce sont des personnes réalistes. Il est très rare de voir un consultant freelance interrompre un projet ou un travail pour en effectuer un autre ou alterner différents projets lors de sa mission.
3-3. Pas d’objectifs supplémentaires (No additional agenda)
Un consultant freelance n’a pas d’objectifs de vente contrairement à ce que vous pouvez remarquer dans un cabinet de conseil. Le consultant freelance donne des conseils qui sont indépendants. Par ailleurs, il effectue une gestion transparente et claire des intérêts du client.
Comment prendre soin de son client en tant que freelance ?
Pour être compétitif sur le marché et faire face à la concurrence, il n’est pas rare de voir les freelances diminuer leurs attentes en termes de rémunération. Pour les freelances débutants, cette stratégie peut paraître intéressante. Néanmoins, c’est une attitude à éviter sur le long terme.
Pour notre part, insister sur une spécialisation de niche serait bien meilleur pour se démarquer des agences de conseil. Ils sont généralement spécialisés, mais plus rarement selon un secteur d’activité.
Prenons l’exemple d’un client qui cherche à faire réaliser un audit afin d’accroître le trafic d’un site internet porté sur le bricolage. Les agences de conseils vont sûrement proposer des audits généralistes. De votre côté, en tant que freelance, si vous avez les connaissances nécessaires à la réalisation de l’audit et/ou la fibre d’un bricoleur, vous disposerez naturellement de pistes supplémentaires pour suggérer des améliorations du site du client.
Un marché du conseil en plein essor
Les chiffres des récentes années témoignent de la mutation perpétuelle du marché. Donc en plus de ces capacités que vous disposez en raison de votre parcours personnel, il faut chercher à personnaliser vos prestations selon votre client. Comme vous le savez, il a la chance de disposer d’un interlocuteur unique. Donc, si vous comptez le fidéliser, cherchez à le connaître mieux. Apprenez-en plus sur ses habitudes; cherchez à connaître son délai de rendu par exemple. Plusieurs logiciels peuvent vous être utiles dans ce cas; ex: Inyo.
La créativité reste une clé
« Deux cerveaux valent mieux qu’un », dit-on! C’est tout à fait vrai si ce second cerveau est celui d’un freelance. Le freelance doit être curieux. Et comme la curiosité attise la créativité, le consultant freelance doit également être créatif. Pour la plupart, les agences de conseil s’astreignent à une ligne éditoriale. D’où le client sait d’emblée si la société est adaptée à son besoin ou non. Par ailleurs, la société de conseils peut traiter des cas différents avec diligence.
Par contre, si les clients ont besoin d’un conseil, ce n’est pas pour obtenir une réponse type. Souvent, c’est pour obtenir de nouvelles idées et de l’amélioration sur leur situation. Cela concerne à la fois les sociétés de conseil ainsi que d’autres métiers créatifs, notamment les graphistes ou les rédacteurs.
De plus, toute la force d’un consultant freelance réside dans sa personnalité, sachez-le! Les agences conçoivent des formules qui tendent à standardiser les prestations. Voilà pourquoi ils englobent une force de travail beaucoup plus importante. Par contre, chez un travailleur indépendant, ça semble tout l’inverse.
Les sociétés de conseil ont des avantages propres. Quant aux freelances, ils peuvent mettre en avant leurs capacités personnelles. Mieux, ils doivent plus facilement prendre soin d’un client et lui apporter des solutions personnalisées. Par ailleurs, les cabinets de conseil peuvent avoir un réseau mondial d’experts, des processus et marques de valeur, mais ils seront toujours moins appréciés face au freelance. Généralement, ils sont sollicités lorsqu’ils présentent une réelle valeur pour le projet à réaliser. Néanmoins, les consultations freelances doivent travailler à les concurrencer pour montrer qu’ils sont également bien meilleurs. Et là, nos conseils sont les bienvenus.
Notre guide sur : « Freelance vs société de conseils :comment rivaliser ? » est enfin terminé. Nous vous remercions pour l’attention en espérant qu’il a été utile .
